Raio-X Comercial | Vendas Ágeis 3D

Existe um número que separa equipes de vendas comuns de equipes que faturam 2 a 3x mais.

Não é quantidade de leads. Não é tamanho do time. É um indicador que a maioria dos gestores comerciais nunca mediu — e que explica por que algumas equipes fecham com facilidade enquanto outras brigam por cada venda.

Em 3 minutos você descobre o seu:

• O nível real da sua operação (comparado com alta performance)

• Quanto de receita adicional está ao alcance com a mesma equipe

• Os pontos cegos que treinamentos genéricos não resolvem

12 perguntas. Resultado na hora. Desenvolvido por quem fechou vendas por 38 anos.

1 de 4 Processo de Vendas

O que você vende?

Produto ou serviço principal da sua empresa

Quem é seu cliente?

Perfil do comprador / decisor típico

01. Se você saísse de férias por 30 dias, sua equipe continuaria vendendo do mesmo jeito?

Não. Cada um vende do seu jeito — não existe processo Existe um processo, mas depende de quem segue e quem não Sim, temos processo documentado e a maioria segue Processo blindado — etapas claras, critérios de passagem, funciona sem mim

02. Seus vendedores investem tempo igual num lead de R$ 500 mil e num curioso que nunca vai comprar?

Sim, atendemos todo mundo igual — não filtramos nada Cada vendedor decide na hora quem vale a pena ou não Filtramos por porte e budget antes de investir tempo Qualificação estruturada com score — só avança quem merece

03. Quanto tempo sua equipe leva pra fechar uma venda — do primeiro contato ao contrato assinado?

Mais de 60 dias 30 a 60 dias 15 a 30 dias Menos de 15 dias

2 de 4 Performance da Equipe

Propostas enviadas por mês

Total que sua equipe envia em média

Ticket médio (R$)

Valor médio de cada venda fechada

04. De cada 10 propostas que sua equipe envia, quantas viram contrato assinado?

Menos de 1 — perdemos a maioria (abaixo de 10%) 1 a 2 — fechamos algumas, perdemos muitas (10-20%) 2 a 3 — taxa razoável, mas sei que dá pra mais (20-35%) Mais de 3 — nossa conversão é acima da média (35%+)

05. Se você fosse demitir por performance agora, quantos da equipe ficariam?

Poucos — menos de 30% bate meta de verdade Metade vai, metade fica — entre 30% e 50% A maioria performa — entre 50% e 70% Time sólido — mais de 70% entrega consistente

06. Quando o cliente diz “está caro” ou “vou pensar”, sua equipe sabe exatamente o que responder?

Não — cada um improvisa na hora e geralmente perde Tem umas respostas prontas, mas ninguém treina de verdade Fazemos treinamento básico de objeções Banco de objeções documentado com role-play recorrente

3 de 4 Gestão e Métricas

Quantos vendedores tem na equipe?

Incluindo SDRs, closers e gerência comercial

07. Se eu te perguntasse agora a taxa de conversão de cada etapa do seu funil, você saberia responder?

Não — só olho o faturamento no final do mês Acompanho faturamento e meta, mas sem detalhe de funil Tenho conversão geral, ticket médio e faturamento Dashboard completo — sei exatamente onde cada deal está e por quê

08. Você sabe hoje quantas vendas vai fechar no próximo mês?

Não faço ideia — não temos reuniões de pipeline Tenho uma noção — revisamos o pipeline mensalmente Tenho boa visibilidade — reunião semanal de pipeline Sei com precisão — forecast diário com dados do CRM

09. Se um investidor pedisse seu forecast de vendas dos próximos 90 dias, você teria o que mostrar?

Mostraria vergonha — cada mês é uma surpresa Mostraria um chute educado — variação de 40%+ Mostraria algo razoável — margem de 20-30% Mostraria com confiança — forecast com menos de 15% de erro

4 de 4 Método e Capacitação

10. Seu vendedor usa o mesmo discurso pra um CEO impaciente e pra um gerente analítico que quer ver planilha?

Sim, mesmo script — não diferenciamos por perfil Alguns mais experientes adaptam no feeling, mas sem método Temos orientações gerais de adaptação por tipo de cliente Identificamos o perfil do cliente ANTES do contato e calibramos tudo

11. Se seu melhor vendedor pedisse demissão amanhã, o substituto teria um playbook pra seguir?

Não — o conhecimento está na cabeça de quem vende, não no papel Tem algo escrito, mas desatualizado — último treino foi há 6+ meses Playbook básico existe e treinamos a cada 3-6 meses Playbook completo + treinamento contínuo — qualquer um novo roda em 2 semanas

12. Das últimas 10 vendas que sua equipe PERDEU, você sabe dizer exatamente por quê?

Não — só sei que perdemos, não sei por quê Tenho palpites, mas nada documentado nem analisado Registramos o motivo no CRM e revisamos periodicamente Análise estruturada de cada perda com plano de correção

A radiografia da sua operação comercial

Baseado em 12 indicadores críticos — comparado com operações de alta performance

0%

do potencial

Gaps Identificados

O que o Mapa de Perdas vai revelar sobre a sua operação

1

O perfil de decisão de quem compra de você — existe um método com 95 anos de validação científica que identifica COMO cada cliente decide. Em menos de 60 segundos. Sua equipe não usa isso — e perde vendas que deveria estar fechando.

2

O ponto exato onde sua equipe perde mais dinheiro — não é falta de lead, não é preço alto. É desalinhamento entre o que o vendedor diz e o que o comprador precisa ouvir. Cada perfil tem um gatilho diferente — e um bloqueio diferente.

3

A conta real do que você está deixando na mesa — com os números que você informou, calculamos o custo exato de cada gap: quanto perde por proposta mal direcionada, por ciclo longo demais, por vendedor sem método.

4

Um plano personalizado para o seu mercado — não é template genérico. Analisamos o perfil da sua rede social, o tipo de cliente que você atende e entregamos recomendações calibradas para a sua realidade.

O Raio-X mostrou o problema. O Mapa de Perdas mostra a saída.

Em 48 horas, você recebe o Mapa de Perdas feito sob medida: análise do seu perfil de liderança, calculadora de perdas com seus números reais, e um plano de ação específico para o seu mercado. Gratuito. Sem compromisso. Feito por quem tem 38 anos de vendas consultivas no campo.

100% gratuito. Sem automação genérica — Julio Azevedo analisa pessoalmente.

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Informe seus dados e um perfil de rede social. Usamos o perfil para analisar seu estilo de liderança e calibrar as recomendações — nenhuma ação será feita na sua conta.

Nome completo

E-mail corporativo

Empresa

Cargo

Taxa de conversão atual (%)

% de propostas que viram venda. Estimativa vale.

Leads que entram / mês

Total de oportunidades (inbound + indicação + prospeção). Opcional.

Perfil LinkedIn ou Instagram

Usamos o perfil para personalizar a análise comportamental. Nenhuma ação será feita na sua conta.

WhatsApp (opcional)

✓

Recebemos. Seu Mapa de Perdas está a caminho.

Em até 48 horas, você recebe no e-mail o Mapa de Perdas completo — o tipo de análise que consultorias cobram para entregar:

1. Seu Perfil de Liderança Comercial — como você decide, comunica e lidera. Baseado em 3 ciências comportamentais com 95+ anos de validação.

2. Calculadora de Perdas com Seus Números — quanto de receita adicional por ano está ao alcance, por gap específico. Com o ROI de corrigir cada um.

3. Raio-X Calibrado por Perfil — suas respostas cruzadas com o perfil comportamental geram recomendações calibradas para o SEU estilo de gestão.

4. Plano de Ação em 3 Passos — o que fazer primeiro, segundo e terceiro para destravar os resultados da sua equipe. Sem teoria. Só execução.